Muitos gestores de venda e empresários estão perdendo o sono diariamente por esse motivo: precisam positivar mais clientes e não sabem como. Elevar as métricas do setor de vendas é uma tarefa complicada, sim. Mas não é impossível.
Em primeiro lugar, o que é a positivação?
Positivação é um indicador de desempenho comercial que mostra quantos clientes da carteira fizeram compras. Esta é uma métrica importante para acompanhar o desempenho de uma equipe comercial – pois ela indica a produtividade do vendedor e os resultados dele.
Como é feito o cálculo da positivação?
Vamos trabalhar com o exemplo do João. Ele tem 100 clientes em sua carteira. E no mês fez vendas em 80. Isso significa que a positivação do João nesse período é de 80%.
Como o ERP pode me ajudar a positivar mais clientes?
O ERP ajuda a identificar o número de clientes que estão sendo positivados e quais não, por vendedor, região, segmento, e produtos. Esse acompanhamento fornece ferramentas e informações que permitem detectar o que está fora da meta, o que está caindo de produção, e assim o vendedor, supervisores, gerência e diretoria conseguem tomar medidas a tempo.
Sidicom tem evento (com VÍDEO!) sobre o tema
Na ocasião, falamos sobre como ampliar as vendas e positivar ainda mais clientes, além de também lançarmos de um novo recurso do ERP S4 da Sidicom.
O webinar foi apresentado por Ricardo Kurtz, diretor comercial da Sidicom Software, com a participação especial de Vagner Ferreira, empresário e palestrante, especialista na montagem de equipes com alto desempenho em vendas.
Clique na imagem abaixo e preencha um formulário para ter acesso ao vídeo.
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Conheça o ERP S4 da Sidicom!
O ERP S4 da Sidicom permite que você integre e automatize a gestão de sua empresa, de ponta a ponta.
- Compras, financeiro, fiscal;
- Pedidos de clientes;
- Vendas, emissão de notas e boletos;
- Metas de venda;
- Avisos automáticos;
- Controle de margem de lucro;
- Performance da carteira de clientes;
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A Sidicom: 29 anos de história e certificação ISO 9001 aplicados à melhoria de processos em empresas comerciais e industriais. Ajudamos clientes a crescer e a melhorar suas vidas e negócios. Quer saber como fazemos isso? Entre em contato conosco clicando aqui, pelo telefone 51 3219.9499 ou pela nossa fanpage do Facebook.